要明确客户的真实需求。
1、是不是除了价格，其他的都能够接受？
2、是真的接受不了你的价格，还是只是想压价？
3、是不是，根本没有合作的诚意，只是利用你的价格来压别人？
4、……
了解客户的想法，才能有针对性的做出正确的应对。
否则，就只能被客户牵着鼻子走了。
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